観葉植物

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広告宣伝にあたって必ず知っておくべきこと

ヒトは合理的に意思決定していません。

本能の衝動にしたがって決定し、
理性を説得するための合理的材料を探します。


なぜなら、
 ・ヒトは動物であり、生き物だから本能に支配されてるからです
 ・ヒトは考えることが苦痛であるからです

その根拠として
 ・決定において脳が働いている部位は情緒的判断をする場所
 ・ヒトが考えている時の脳波と冷水のいきなり放り込まれたときの
  脳波が一緒
があげられてます。


広告宣伝は消費者の心に働きかけ、納得いただくためのメッセージです。


ゆえに、ヒトの脳の働き、原理原則を理解しなくて
売れる(評価される)広告宣伝はできません。


そして、遅ればせながら分かったことがあります。

客観的かつ論理的なプレゼンテーションは納得いただくために逆効果だったと・・・

何のために苦労していたのか、バカでした。

考えるのが苦痛なヒトに客観的かつ論理的なプレゼンは苦痛を与えて
いたということです。

結論さえ良いものであれば、そのヒトの情緒的な決定回路に沿って
プレゼンしてあげるのがいいのです。

良い結論を苦痛なく受け入れることができるのです。

情緒的な決定回路とは・・・例えばですが、その人が権威として
認識している人がAさんだとして、「Aさんがこれをやるべきと
言ってましたよ」とプレゼンすることです。

IQも大事ですが、それを生かす上にもEQの教育が必要です。
グローバル展開する上にもこのEQ教育をする大学に登場して欲しい
ものです。
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