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心理行動とマーケティング(チラシづくりにおける考察) 3

1回目2回目の続きです。
いきなり入ります。

AIDCAの法則でいうとAttention、Interestの部分
でしょうか?

まずはチラシをみた人に、
「オヤ、なんだろう」、「私に関係のあることだ」、
「えぇー 知らなかったぁ そりゃ大変だ」
などとくいついてもらわなくてはいけません

書籍では、そのための17の基本原則を紹介しています。

1.恐れを誘う

  テレビCMでコタツの中や絨毯などで
  「実はこんなに細菌がいるんだよー」
  ってイメージ映像を流すケースがコレです。

  普段は何気なく接しているけど、実はこんなに怖いんだよー
  って気がつかせてあげる・・・しかも視覚的に、と
  いったアプローチのようです。

2.虚栄心と自我にアピールする

  「消費者は自分自身に欠けているものを埋め合わせるために
   モノを買っているかも知れない」

  なりたい憧れの姿、ライフスタイルを視覚的にみせるのが
  このアプローチです。その商品を買って使えばすぐにその
  イメージのようになれると思わせるように。

  例としてマルボロの広告が紹介されてました。

  ・・・が、頭の中に浮かんできたイメージは「ラッキーストライク」
  でした。バイクに乗って渋く走ってくようなCMで
  「ゴーイング ラッキィ~ストラァ~イク♪」といった
  おなじみのメロディ・・・ラッキーストライクは値段は高い方
  でしたが、あのイメージに刷りこまされてたんですね・・・
  たまーにですが、ラッキーストライクを吸ったことが
  思い出されます。

  有名人のお墨付きというのもコレだそうです。

  しかしながら、これについてはAIDCAの「C」
  『Conviction  「これなら買って大丈夫!」と確信』
  のための法則として分類した方がいいように思います。

3.転嫁(虎の威を借る狐?)

  一般的に権威や敬意の対象となっている人、団体、組織に
  結びつく象徴、イメージ、見解など、に関連付ける方法
  だそうです。

  「即、信頼する!」というイメージが発せられると書いて
  あるので、コレもAIDCAの「C」にあたるものだ
  と思います。

4.バンドワゴン効果

  いわゆる群衆心理です。
  みんなが買っているものは買いたくなるものです。
  行列ができていると「なんだろう?」と気になります。

  お土産物屋では誰かが買うと、みな一斉に群がって
  買い始めることがあります。これのことです。

  昔コメディアンが「赤信号みんなで渡れば怖くない」
  ってネタにしていたように思いますが、この群集心理
  を利用する法則のようです。

5.手段・目的の連鎖を使う(最終的な目的をリマインド)

  何が書かれていたかはさておく、石積みの人の話を
  思い出しました。

  石を積んでいる人がいました。
  「何をしてるのか?」という問いに
  「みりゃわかるだろ!石を積んでるんだよ」

  別の石積みの人に同じ問いかけをすると
  「学校を建てているんですよ。」

  また別の石積みの人に同じ問いかけをすると
  「この国の人材づくりのために、積み上げているんです」

  「モノ売り」と「コト売り」の違いもここにあるように
  感じました。
  


とりあえず今日はココまでにします <(_ _)>  
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