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QCD(実利重視なら・・・)

QCDはこれまで説明したとおりです。

前回は規模拡大志向の見栄っぱりオーナー向けの
「価格破壊」の戦略についてボヤキました。

今回は実利追求方の戦略についてボヤキます。

QCDのうちQかDをあるターゲットに特化して徹底追及し
Cは顧客の満足を前提として相応のものをいたであく設計
です。

この戦略をうつにはマーケットをマスとして捉えては
いけません。むしろ、マスを切り裂きます。
切りだした特化した部分で勝負します。

市場セグメントを細かくして特化したセグメントに
特化した商品・サービスを提供します。

その特定セグメントの満足度アップに対して
相応の金額をいただくわけです。

ですので、ターゲットを明確にして、そのターゲットの
ニーズにジャストフィットした商品・サービス設計が
重要です。

そのためにセグメンテーション、ランチェスター、
ペルソナなるの様々な手法論があります。

要はターゲットを性別、年齢、生活シーンなどから
特定化して、そのターゲット層の生の声を聞きながら、
そのニーズに応える企画をうつことなんです。

生の声を聞いてそのとおりやらなくてもいいです。
潜在する真のニーズを聞き分けて、そrてに120%応える
商品・サービスでもいいわけです。

今日はこの辺で・・・( -ω-)y─┛~~~~~
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まとめtyaiました【QCD(実利重視なら・・・)】

QCDはこれまで説明したとおりです。前回は規模拡大志向の見栄っぱりオーナー向けの「価格破壊」の戦略についてボヤキました。今回は実利追求方の戦略についてボヤキます

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