観葉植物

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売れる商品設計とは

品揃えの考え方について記述します。

ひとつの商品でも品揃えを用意すべきです。

何故なら・・・

ひとつの商品なら買うか、買わないかの選択肢です。

品揃えがあれば、どれを買うかの選択肢にしうるからです。

品揃えといっても、そんなに難しく考える必要も
手間もさほどありません。

例えば、りんご。

りんご1個         500円 送料別
りんご1箱(15個入り) 5,000円 送料無料

ってのも品揃えです。

数量、送料込/別、オファーなどでバリエーション
がつくれます。

品揃えというよりもバリエーションってワードの方が
しっくりくるかもです。


そしてバリエーションをつくるときに考慮すべき要素。

1.アンカリング商品をつくる
  
2.ブランディング商品をつくる
 (1と同じ商品になることがほとんどかも)

3.松竹梅を用意
  -日本人心理は竹を選ぶ

4.本命商品を選びやすくするように脇役をつくる

5.同時購入でオトクと分かりやすいものも品揃え
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