観葉植物

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売れる商品設計とは

品揃えの考え方について記述します。

ひとつの商品でも品揃えを用意すべきです。

何故なら・・・

ひとつの商品なら買うか、買わないかの選択肢です。

品揃えがあれば、どれを買うかの選択肢にしうるからです。

品揃えといっても、そんなに難しく考える必要も
手間もさほどありません。

例えば、りんご。

りんご1個         500円 送料別
りんご1箱(15個入り) 5,000円 送料無料

ってのも品揃えです。

数量、送料込/別、オファーなどでバリエーション
がつくれます。

品揃えというよりもバリエーションってワードの方が
しっくりくるかもです。


そしてバリエーションをつくるときに考慮すべき要素。

1.アンカリング商品をつくる
  
2.ブランディング商品をつくる
 (1と同じ商品になることがほとんどかも)

3.松竹梅を用意
  -日本人心理は竹を選ぶ

4.本命商品を選びやすくするように脇役をつくる

5.同時購入でオトクと分かりやすいものも品揃え
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あけましておめでとうございます(^.^)

新年あけましておめでとうございます!
昨年は2回ほどしか更新できない慌しい1年でした。
今年も同じか、もっと慌しくなりそうです。

これはありがたいことですね。
日本はこれから少しばかりの長いときをかけて
普通の国になるという予想があります。

実質的に理想的な社会主義国家を実現して
きたとも言われた日本。

1億総中流国家。貧富の格差は比較的少なく
平均でマーケットを語れた国です。

挑戦する門戸、機会も・・・必ずしもそうでない方も
いらっしゃるかも知れませんが、比較的に少ない方
かと思われます(根拠データは集められてないので
個人的な感想に過ぎません)。

それが普通の国・・・格差ありの社会になって
いくということです。

日本の加工貿易という生命線を支えて基幹産業
・・・電機産業、自動車産業・・・特に前者は国際的
競争力を失って日本からも拠点をなくしていってます。

価値を認めてもらうマーケティングに欠けていた
ためです。旧世代にはその素養がありません。
なぜならそれに触れる機会がなかったからです。

電機産業のおエラいさんたちは派閥闘争に勝つ
・・・というよりもライバルを蹴落とすマイナスの
ことに集中してきたヒトが多いようです。

ですので、価値を生み出すことはできないのです。

普通の国にならないためには世代交代が急務。
基幹産業を推進する人たちは40代になりたての
人たちに譲り、この人たちが失敗しながらも
苦労して成長することに期待したいものです。
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